短视频+直播：电商文案策划与编写 word 电子书 免费 下载地址

《短视频 直播：电商文案策划与编写》不仅结合了三位作者多年的实战心得，更是融合了三位作者数百名学生的运营体会，具体内容分为两部分。

一是短视频篇，从文案入门、文案标题、视频文案、封面设计、脚本编写和回复评论6个方面，对文案的基础知识以及短视频文案的制作进行了全面的解读。

二是直播篇，从直播策划、直播标题、语言表达、营销话术和直播内容5个方面，对直播内容的策划和文案内容的准备、制作进行了详细的说明。

本书不仅适合电商文案新手掌握文案策划和编写的基本方法，快速掌握电商文案创作的方法；更适合拥有一定电商文案策划经验的运营者，能提高短视频电商文案和直播电商文案的质量，为变现创造更好的条件。

短视频篇

第1章  快速入门，文案策划

1.1  文案基础，快速认知 / 4

1.1.1  电商文案，概念解读 / 4

1.1.2  为何要做，电商文案 / 4

1.1.3  优秀文案，制作要求 / 7

1.1.4  优质文案，就一句话 / 9

1.2  文案创作，核心要点 / 10

1.2.1  挖掘痛点，解决问题 / 10

1.2.2  体现价值，满足需求 / 11

1.2.3  寻找话题，拉近距离 / 12

1.2.4  网络用语，贴近用户 / 13

1.2.5  短小精悍，快速传达 / 15

1.2.6  紧跟时事，抓住热点 / 16

1.2.7  使用产品，展示场景 / 16

第2章  文案标题，突出亮点

2.1  优质标题，这样来写 / 20

2.1.1  标题制作，3大要点 / 20

2.1.2  拟写标题，3个原则 / 21

2.1.3  借助词根，增加曝光 / 22

2.1.4  体现主旨，一眼看懂 / 22

2.2  吸睛标题，12种套路 / 23

2.2.1  福利发送，有利可图 / 23

2.2.2  价值传达，传授技巧 / 25

2.2.3  励志鼓舞，产生共鸣 / 26

2.2.4  揭露解密，吸引注意 / 27

2.2.5  视觉冲击，触动心灵 / 28

2.2.6  悬念制造，留下噱头 / 29

2.2.7  借势热点，主动造势 / 30

2.2.8  警告用户，发人深省 / 31

2.2.9  独家分享，特有资源 / 33

2.2.10  紧急迫切，促使行动 / 34

2.2.11  数字具化，直观把握 / 34

2.2.12  借助名人，表达观点 / 36

第3章  视频文案，吸引关注

3.1  不同文案，要求不同 / 40

3.1.1  促销文案，优惠醒目 / 40

3.1.2  新品文案，突出卖点 / 41

3.1.3  节日文案，营造氛围 / 41

3.1.4  活动文案，提高转化 / 43

3.1.5  个性文案，独特风格 / 43

3.1.6  主题文案，突出重点 / 44

3.1.7  预告文案，提前展示 / 45

3.2  文案表达，玩转文字 / 46

3.2.1  语义通俗，简单易懂 / 46

3.2.2  内容简洁，删除多余 / 47

3.2.3  少用术语，便于理解 / 48

3.2.4  主题突出，一目了然 / 49

3.2.5  思路清晰，逻辑顺畅 / 50

3.2.6  控制字数，全文显示 / 51

3.3  文案写作，主要禁区 / 52

3.3.1  中心不明，乱侃一通 / 52

3.3.2  有量没质，当成任务 / 53

3.3.3  书写错误，层出不穷 / 53

3.3.4  脱离市场，闭门造车 / 54

3.3.5  不能坚持，难以取胜 / 56

第4章  封面设计，抓人眼球

4.1  封面选择，考虑3点 / 58

4.1.1  紧密联系，视频内容 / 58

4.1.2  自成风格，拥有特色 / 59

4.1.3  根据规则，进行选择 / 59

4.2  封面制作，基本方法 / 60

4.2.1  后期处理，调整优化 / 61

4.2.2  固定模板，快速制作 / 64

4.2.3  设置封面，操作方法 / 64

4.3  制作封面，注意8点 / 70

4.3.1  制作使用原创封面 / 70

4.3.2  超级符号，贴上标签 / 71

4.3.3  文字说明，有效传达 / 71

4.3.4  景别选择，展现看点 / 73

4.3.5  画面构图，提升美感 / 73

4.3.6  色彩鲜艳，强化视觉 / 74

4.3.7  注意尺寸，大小合适 / 75

4.3.8  默认版面，竖版呈现 / 75

第5章  脚本编写，天马行空

5.1  10万 脚本，编写技巧 / 80

5.1.1  视频脚本，3大类型 / 80

5.1.2  前期准备，确定思路 / 81

5.1.3  整体构建，编写流程 / 81

5.1.4  剧情策划，详细设定 / 82

5.1.5  人物对话，撰写设计 / 82

5.1.6  脚本分镜，细化内容 / 82

5.1.7  镜头景别，合理选择 / 83

5.1.8  了解运镜，掌握技巧 / 85

5.2  脚本内容，这么来写 / 87

5.2.1  根据规范，进行编写 / 87

5.2.2  围绕热点，生产内容 / 88

5.2.3  根据定位，精准营销 / 89

5.2.4  个性表达，博得关注 / 90

5.2.5  借助创意，留下印象 / 91

第6章  回复评论，营造氛围

6.1  评论运营，主要作用 / 94

6.1.1  评论数量体现流量 / 94

6.1.2  辅助完善视频内容 / 95

6.1.3  挖掘选题，提供方向 / 95

6.2  活跃氛围，增加评论 / 96

6.2.1  视频内容，引发讨论 / 97

6.2.2  设置话题，引导互动 / 98

6.2.3  内容通俗，产生共鸣 / 99

6.2.4  通过提问，增加回应 / 99

6.2.5  结合场景，吸引目光 / 100

6.3  回复评论，注意8点 / 101

6.3.1  认真回应，保证质量 / 101

6.3.2  积极回复，博取好感 / 101

6.3.3  寻找话题，继续讨论 / 102

6.3.4  语言风趣，获取点赞 / 103

6.3.5  提出问题，等待回答 / 104

6.3.6  重视细节，转化粉丝 / 104

6.3.7  面对吐槽，不要互怼 / 105

6.3.8  做好检查，避免错误 / 107

直播篇

第7章  直播策划，找准定位

7.1  借助直播，释放价值 / 110

7.1.1  细化市场，垂直定位 / 110

7.1.2  推动直播，各端渗透 / 111

7.1.3  直播创新，促进发展 / 111

7.1.4  标签设置，增加黏性 / 112

7.1.5  其他行业，带来增长 / 112

7.1.6  通过合作，实现双赢 / 113

7.2  直播形式，多种多样 / 113

7.2.1  布局重点，游戏娱乐 / 114

7.2.2  公益直播，传播正能量 / 115

7.2.3  电商直播，高效购物 / 115

7.2.4  农业直播，推广特产 / 116

7.2.5  音乐直播，分发音乐 / 117

7.2.6  电竞直播，衍生产品 / 118

7.2.7  教育直播，资源共享 / 119

7.2.8  科技直播，创新玩法 / 120

7.2.9  旅游直播，打造景点 / 121

7.2.10  答题直播，流量裂变 / 123

第8章  直播标题，勾起兴趣

8.1  7条思路，展现特色 / 126

8.1.1  经验分享，授人以渔 / 126

8.1.2  专家讲解，树立权威 / 126

8.1.3  提出疑问，吸引注意 / 128

8.1.4  统计冲击，具化数据 / 129

8.1.5  十大总结，增强影响 / 130

8.1.6  同类对比，突出优势 / 130

8.1.7  流行词语，紧跟潮流 / 131

8.2  5种取名，掌握规律 / 132

8.2.1  使用热词，增加曝光 / 132

8.2.2  借势传播，强化影响 / 137

8.2.3  利用数字，直观呈现 / 139

8.2.4  通过提问，调动好奇 / 141

8.2.5  修辞表达，提升语言 / 144

第9章  语言表达，锻炼口才

9.1  语言表达，能力培养 / 148

9.1.1  多方提高，语言能力 / 148

9.1.2  幽默风趣，折射涵养 / 149

9.1.3  直播内容，做好策划 / 150

9.1.4  粉丝提问，积极应对 / 152

9.2  提升技能，避免冷场 / 153

9.2.1  感谢之情，随时表达 / 153

9.2.2  把握尺度，适可而止 / 154

9.2.3  换位思考，为人着想 / 154

9.2.4  谦虚有礼，态度端正 / 155

9.3  销售语言，提高变现 / 155

9.3.1  提出问题，直击痛点 / 156

9.3.2  关注问题，增加购买 / 156

9.3.3  引入产品，解决问题 / 157

9.3.4  详细讲解，提高价值 / 158

9.3.5  降低门槛，击破防线 / 159

第10章  营销话术，引导销售

10.1  策划脚本，制定话术 / 162

10.1.1  直播大纲，规划方案 / 162

10.1.2  策划方案，直播有序 / 164

10.1.3  了解产品，展示卖点 / 166

10.2  通用话术，必须掌握 / 171

10.2.1  用户进入，表示欢迎 / 171

10.2.2  用户支持，表示感谢 / 171

10.2.3  通过提问，提高活跃 / 172

10.2.4  引导用户，为你助力 / 172

10.2.5  下播之前，传达信号 / 172

10.3  5种方法，促进销售 / 173

10.3.1  介绍产品，劝说购买 / 173

10.3.2  赞美用户，引导购买 / 174

10.3.3  强调产品，大力推荐 / 175

10.3.4  示范推销，亲身体验 / 175

10.3.5  限时优惠，心理压迫 / 177

10.4  回答问题，话术 / 178

10.4.1  X号宝贝，试用一下 / 178

10.4.2  主播情况，多高多重 / 179

10.4.3  产品尺码，是否适用 / 180

10.4.4  质问主播，没有理会 / 180

10.4.5  X号宝贝，价格多少 / 180

第11章  直播内容，呈现创意

11.1  内容模式，两个要求 / 182

11.1.1  明确内容，找传播点 / 182

11.1.2  直播内容，应该真实 / 182

11.2  内外联系，确定方向 / 183

11.2.1  从内来看，专业素养 / 183

11.2.2  从外来看，迎合喜好 / 184

11.3  呈现产品，全面具体 / 185

11.3.1  全面呈现，展示实物 / 186

11.3.2  鲜明呈现，展示组成 / 187

11.4  特点热点，大胆展示 / 188

11.4.1  实际操作，更为直观 / 188

11.4.2  把握热点，占得先机 / 189

11.4.3  完美融合，特点热点 / 191

11.5  提供软需，实现增值 / 191

11.5.1  用户共享，获取好感 / 192

11.5.2  陪伴共鸣，增强黏性 / 192

11.5.3  边播边做，传授知识 / 192

11.6  其他内容，吸引眼球 / 194

11.6.1  用户参与，内容生产 / 194

11.6.2  邀请高手，丰富内容 / 194

11.6.3  CEO上阵，更多期待 / 196

11.6.4  无边界内容，创新直播 / 196

王萍，北京电子科技职业学院电子商务专业副教授，全国优秀教师、北京市优秀名师，北京市教师教学能力比赛一等奖，第五届中国互联网 创新创业大赛－北京赛区一等奖指导教师。

耿慧慧，北京市优秀青年骨干教师，澳大利亚技术与职业教育ITAC国际培训师，北京市职业院校教师教学能力比赛一等奖，青海玉树杂多县电商精准扶贫导师。

王宇昕，神州数码认证网络工程师，Adobe认证讲师，曾任北京电子科技职业学院计算机应用专业带头人，全国职业院校信息化教学大赛一等奖，北京市高职院校信息化教学大赛一等奖。

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前言

近年来，随着大众行为越发移动化、碎片化，低门槛、低成本地分享生活趣事的短视频成了当下火爆的娱乐方式之一，涌现出抖音、快手、秒拍、火山、西瓜、美拍、微视、小咖秀等短视频社交软件。通过短视频推广和销售商品已不再是新鲜事物。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿元级消费市场。2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年净增180%，月收入超过百万元的主播超过100人（数据来源于《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》）。2019年号称直播电商元年，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场。越来越多的用户通过直播购买商品，没人愿意放弃这个市场，也不能放弃这个市场！

在短视频和直播中，文案起着关键性的作用。越来越多的运营者开始重视文案的创作。优秀的电商文案，不仅要有好的创意，更重要的是要准确描述与传达商品的卖点，满足消费者的心理需求，激发其购买欲。

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本书由北京电子科技职业学院王萍、耿慧慧、王宇昕编著，对高彪等人在编写过程中提供的帮助表示感谢。由于笔者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

编著者

书籍介绍

《短视频+直播：电商文案策划与编写》不仅结合了三位作者多年的实战心得，更是融合了三位作者数百名学生的运营体会，具体内容分为两部分。 一是短视频篇，从文案入门、文案标题、视频文案、封面设计、脚本编写和回复评论6个方面，对文案的基础知识以及短视频文案的制作进行了全面的解读。 二是直播篇，从直播策划、直播标题、语言表达、营销话术和直播内容5个方面，对直播内容的策划和文案内容的准备、制作进行了详细的说明。 本书不仅适合电商文案新手掌握文案策划和编写的基本方法，快速掌握电商文案创作的方法；更适合拥有一定电商文案策划经验的运营者，能提高短视频电商文案和直播电商文案的质量，为变现创造更好的条件。

• 作者： yako丸子 发布时间：2018-06-17 21:07:08

  刚开始看的时候以为这本书的主角是顾理初，但看下去才知道是顾理初和沈静双主角，甚至尼罗自己也说写到后来沈静反客为主，顾理初反倒变成串联剧情的线索人物了。的确，相比起顾理初这个傻白甜，沈静的性格复杂中带着矛盾，更加耐人寻味。与小说中其他角色比起来，他的爱更强烈，恨也更刻骨。另外我真的看不出来顾理初有多爱陆新民……

• 作者： 湾的海风月亮 发布时间：2019-08-24 22:56:45

  吃苦耐劳的赤坎人。

• 作者： Ishikami 发布时间：2021-12-20 17:56:53

  内容很全，编的很乱

• 作者： captive 发布时间：2016-03-21 07:58:52

  其实挺难评论的。文笔确实有亮点，但叙事风格不一致，时而红楼时而围城时而爱情小说时而讥讽爱情，就跟本文的主题一样，不知道要讲什么。于是反而让人怀疑这可能真是个人体验，但又只是不了解他人深层心理的他人视角推测而已。所以说来说去这就像是个版面帖子啊，虎头蛇尾，情节不连贯，摊手。

• 作者： Monayaaa~ 发布时间：2021-10-07 20:29:38

  用倒叙的手法，从多个角色的角度叙述一个凄凉的爱情故事，没有特别华丽的词藻，但是读起来舒服、朗朗上口。有不少细节之处让人思考。

• 作者： Nise 发布时间：2015-05-05 10:24:51

  字大可读。新版

• 书中一些很好的话

  作者：桐剪秋风 发布时间：2012-11-14 14:16:49

                                                    《小妇人》

                                       【美】露易莎•梅•奥尔科特

  •我们的包袱在这里，我们的路在前面，而对于善和幸福的渴望指引和引导我们经历许多困难和错误，直到我们获得安宁，那真是一个天国。

  •她们采用了乔的计划，把长长的线缝分成四部分，分别称为欧洲、亚洲、非洲和美洲，用这一方法她们干得好极了，尤其是当她们缝过这四个洲时，她们便谈论起那里的各个国家。

  •因此她们都同意不再怨天尤人，而是要享受她们已拥有的幸福，要让自己配享受这些幸福，否则这些幸福只会全部消失而不会增加。

  •因为爱能赶走恐惧，感激之情能克服矜持。

  •你有许多小小的才能和长处，但是不必加以夸耀，因为自大会糟蹋掉杰出的天才。真正的才能或品德不大会有长期被人忽视的危险；即使被忽视了，只要自己意识到拥有这些才德，并且把它们用得恰到好处，就会使人感到满足，而最具魅力的力量是谦逊。

  •有才华很文雅是一件好事；但不要夸耀，也不要自鸣得意。才华和文雅如果掌握得有分寸，总在一个人的举止和谈吐中被人觉察到，但是无需炫示出来。

  •安安静静而不终日处于社交礼仪之中，的确是舒适的。家里是个好地方，虽然没有那样五光十色。

  •要学会分辨和珍惜那些值得享有的赞美，要学会不但以自己的美丽，而且以自己的端庄赢得品质高尚的人的爱慕。

  •我要我的女儿们美丽、多才多艺而又善良，为人所羡慕、敬爱和尊重；有一个欢乐的少年时期，幸福而明智地结婚，过有益而愉快的生活，并且如果上帝允许，尽量少受忧虑之苦。能被一个品德优良的男子所爱慕和选中，是一个女人能遇到的最好和最甜蜜的事。想到这类事是自然的，希望和期待它也是对的，为这做好准备更是明智的。这样，当那幸福的时刻到来时，你可能感到对应尽的责任有了准备，对那份欢乐受之无愧。我对你们的确大有期望，但是不要你们在世界上出人头地——别只是因为人家有钱或有豪华的宅邸，就嫁给他，因为缺乏爱的宅邸算不了家。金钱是必要而珍贵的——如果使用得当还是高尚的——但我不愿你们把它看作是争取的首要或唯一的目标。我宁愿你们做穷人的妻子，只要你们享受到丈夫的爱，感到幸福和满足，而不要你们坐在宝座上，当一个没有自尊和安宁的王后。

  •与其做不幸福的妻子或当有失身份到处找丈夫的姑娘，还不如当幸福的老处女好。我所认识的有些最优秀和受尊敬的女人是穷人的女儿，但是她们既这样值得爱，人们哪能让她们做老处女呢。把这些事留待将来再谈吧。

  •母亲永远准备做你们的知心人的，父亲是永远准备做你们的朋友的，我们两人都相信和希望，我们的女儿不论是结婚或者独身，都将是我们生活里的骄傲和慰藉。

  •那个邮政局是个顶好的小机构，业务很发达，因为从它那里传递的各种稀奇古怪的东西，同邮局里传递的几乎一样多。悲剧剧本和领巾，诗和泡菜，园花种子和长信，乐谱和姜饼，橡皮套鞋和请柬，还有指责信和小狗。

  •大家的舒适有赖于每个人忠诚地尽自己的职。相互帮助，有日常的责任，从而当空闲来临时觉得分外甜蜜，并用于承担和克制，使这个家对于我们每个人都显得舒适可爱。

  •工作是有益的，每个人都有许多工作，它使我们不致腻烦和胡闹，有助于身心健康，并且比金钱和时装更使我们有一种力量感和独立感。

  •只是不要走向另一个极端，别奴隶似地埋在工作里。要有一定时间的工作和游戏，使每一天过得既有意义又愉快，以善于利用时间来证明你们懂得时间的价值。这样，你们年轻时就会快活，年老时也不致有什么遗憾，生活即使贫穷，人生也将是一个巨大的成功。

  •在大学里尽你最大的努力；他见到你力图使他高兴，就不会对你苛刻和错待你了。正像你说的，除了你之外，没有人可以陪他和爱他。假如没有得到他的许可而离开他，你会懊悔莫及的。不要沮丧和不安，只要尽到你的本分，你将得到报答，正如善良的布鲁克先生已经得到的那样，受到人们的敬爱……我决定放弃自己的空中楼阁，只要他需要我，就留在这个亲爱的老人身边，因为我就是他所有的一切。

  •充满希望，努力工作吧。

  •爱、庇护、平静和健康，这都是生活中的真正幸福。

  •钱是有用的好东西，乔。我希望我的姑娘们今后在钱的方面永不感到太拮据窘迫，也不要受到它太大的诱惑。我希望知道约翰能以正当的职业赚取足够的收入，不欠债并使梅格过得舒服。我对我的姑娘们并没有名利地位方面的奢望。假如金钱和地位是随爱情、道德俱来的，那么我也将愉快地接受它们，为你们的好运而高兴。但是凭经验我知道，在一个普通的小家庭里能享受到多少真正的幸福啊。在那儿，每天的面包是自己挣的，而略微拮据一点反而使一些屈指可数的乐趣更有味。

  •如果想得到下人们令人满意的诚实服务，就需要知道家务活该怎么做。

  •金钱买不到高雅的品性，社会地位也不总能赋予她高贵的气质，而真正的教养可以超越外表的种种不如人意处，让人感受到这种气质。

  •写作时要把目标对准最高层次，别考虑钱的事。

  •财富固然是人们最渴望得到的东西，但贫穷也有它光明的一面，而逆境提供的最大好处之一，就是以心智或双手努力劳动得来的真正满足。而且我们从这个世界得到的明智、美丽、实用的天赐恩惠，有一半来自需要的鼓励。

  •女人要学会和蔼可亲，尤其是贫穷的女人，因为她们没有别的方法来报答所接受的恩惠。如果你记住这一点，并且常常这样做，你就会比他人更受人爱戴，因为你的内心情感更丰富。

  •没有理由就因为他们卑鄙我也非得这样不可。我讨厌这种事，尽管我受到了伤害，有权作出反应，我也不想表现出来。这比愤怒的言词或者冲动的行动更能让他们感觉到。

  •每一天在街道、学校、办公室或家中，都有许多我们没有在意的传道者在向我们讲授许许多多充满智慧的道理，甚至连一张展销会的展台都有可能成为讲经坛，如果它能提供永远不会过时的正确有助的教诲的话。

  •这样被“束之高阁”，也许是年轻的妻子和妈妈们最称心满意的归宿，安全地远离世界上使人不安的烦恼与狂热，在依附这她们的小儿小女们身上找到了忠实的爱，无惧于悲伤、贫困或年龄的增长。

• 韩妹养成计

  作者：Miwa 发布时间：2016-07-27 11:44:09

  夏天、水果与黑色是我最喜欢的东西，恰巧这本书都有了。其实在这之前，我就收过一本《轻断食》，同样是韩妹写的书。我是不会看韩剧的，却是痴痴的暗恋着韩国妹子。你说我是见样学样也好，你说我是执拗、拧巴也好。韩妹的皮肤和眼睛都是水汪汪的，这你得承认吧。韩国本来是历史不太悠久，文化也不是根深蒂固的民族。但是不管是学习、是争抢还是输出都好，他们的个性里有着追求完美的基因，不管用什么办法，有办法就是好的。他们有了整容术、化妆术等等。我们不惜花大价钱去出国整容、买韩代的化妆品、护肤品，却丢弃了最实用的饮食上的调养。中国人有句古话：“一白遮三丑”。别不信，实践证明只要白，标致就会更靠近你一点。多吃水果，蔬菜比吃什么酵素、鱼肝油、甚至香丹清都安全、有效吧。燥热的夏天，渐渐眯起来的眼睛必须要刺激、刺激，带起剔透晶莹的梅森瓶和果蔬的守候。给寡淡的双唇一点点抚慰和惊喜吧。梅森瓶里的沙拉时光，办公室的美味风景，点亮每一天、每一刻。