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　　《现代商务谈判》是一门研究现代商务谈判活动及其规律性的学科。本书是一本系统介绍现代商务谈判理论、实践策略的教材，全部内容分为两部分，共10章。部分为理论篇，分为5章。作者通过对商务谈判理论和原理进行全方位分析和论述，力求使读者对商务谈判理论有一个很清晰的认识。第二部分为实践篇，分为5章。这一部分主要为读者介绍商务谈判过程的各个环节，通过理论与案例相结合的方法，突出商务谈判实践中的策略和技巧应用，使读者从中受益，不断提升自己的商务谈判能力和水平。

本书与一般的商务谈判学教材相比，主要特色及创新之处有三；一是结构安排新颖科学。全书分为两篇，理论部分内容全面、脉络清楚，策略与实践部分针对性强，理论结合实践，深入浅出，既具备深刻的知识性，又具备较好的易读性。每一章配有学习要旨、案例及阅读教材。二是注重商务谈判理论的诠释和挖掘，尤其是商务谈判的人性理论、模式理论和沟通理论等是其他商务谈判教材中缺乏的。三是本书增加了学习深度，这不仅反映在理论上进行了深入归纳和著述，在实践环节面也更注重读者的理解深度，力争全方位提高商务谈判人员的谈判能力。本书可作为普能视等院校和职业技术校营销、管理专业的本专科生及企业中高级商务谈判人员和管理人员的培训教材与读物。

序言

部分　理论篇

　章　商务谈判概述

　　学习要旨

　　节　谈判及商务谈判的内涵

　　第二节　商务谈判的要素与原则

　　第三节　商务谈判的类型

　　　案例分析与阅读材料

　第二章　商务谈判的人性、需求与素质理论

　　学习要旨

　　节　商务谈判与人性

　　第二节　商务谈判的人性之辩

　　第三节　商务谈判的需求理论

　　第四节　原则性商务谈判理论

　　第五节　商务谈判人员的素质与能力

　　案例分析与阅读材料

　第三章　商务谈判沟通理论

　　学习要旨

　　节　商务谈判沟通概述

　　第二节　商务谈判沟通的流程与绩效

　　第三节　有效沟涌的技巧

　　第四节　跨文化商务谈判沟通

　　　案例分析与阅读材料

　第四章　商务谈判观念、心理与伦理理论

　　学习要旨

　　节　商务谈判观及其转变

　　第二节　商务谈判心理及其规律

　　第三节　谈判人员心理素质的培养

　　第四节　商务谈判心理战的技巧

　　第五节　现代商务谈判伦理观

　　　案例分析与阅读材料

　第五章　商务谈判流程与模式

　　学习要旨

　　节　商务谈判的流程

　　第二节　APRAM商务谈判模式

　　第三节　谈判方格理论

　　　案例分析与阅读材料

第二部分　实践篇

　第六章　商和谈判的准备

　　学习要旨

　　……

　第七章　商务谈判磋商

　第八章　商务谈判妥协与让步

　第九章　商务谈判的签约与履约

　第十章　商务谈判礼仪

参考文献

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• 作者： 芙夫思想 发布时间：2023-11-09 09:43:26

  《减脂增肌餐一盘搞定》是瘦身人士的菜谱书，根据饮食场景设计菜谱，带便当有带便当的吃法，补充优质蛋白有补充的专门方法，一书在手减脂增肌无忧。

• 作者： 贾不假 发布时间：2024-02-01 15:43:35

  昨天读完的，还需要好好消化一下。

• 作者： 暮海星波 发布时间：2013-07-05 23:02:47

  石油界人士撰写的一曲关于石油的忠诚的赞歌。

• 作者： 小犀牛 发布时间：2008-11-09 22:45:22

  开始入门的书

• 作者： JIDUDU 发布时间：2016-06-06 23:37:37

  原创绘本做成这样真的很棒啊！把有关鼻屎的不卫生和卫生做法都讲到了，萌萌哒

• 作者： 殇空定慧 发布时间：2011-06-16 16:45:57

  从唯物主义来看精神分析学。换一种视角，别有一番趣味。还能重温、重构下弗洛伊德主义的思想体系。

• 翻译的质量很好，几乎无可挑剔

  作者：bonycamel 发布时间：2010-09-07 20:51:13

  情节与csi稍有不同，是一个业界大牛娓娓叙述自己的经历，也有一些特别神奇的案子，翻译绝对的下了功夫，信达雅，还有不少注释，强烈推荐。

• 大体上我还是喜欢曹操的

  作者：冰柠檬茶不加冰 发布时间：2023-12-05 22:12:51

  读毕｜张作耀《曹操传》

  《曹操传》的内容中规中矩，可以看出来作者查阅了大量的史料，分析的也都是史实，还对比了正史和《三国演义》的出入。喜欢曹操的可以读一读，没过分洗白也没过度贬低，挺客观的。

  有些重复性内容，不过影响不大。

  曹操这个人挺难评的，大体来说，我是喜欢曹操的。

  政治上来说，sha常侍，讨伐黄巾军，这些都是功劳的一面，但是sha杀伏皇后，董承一党，这些事又显出他的暴虐。

  军事上来说就众所周知了，胜于官渡败于赤壁，这两场战役对曹操的一生来说都很重要。前者是曹操的谋略让人为之一叹，后者是失误到可以说影响了历史的发展。还有一方面，屠城和坑杀，这点单独拿出来说是因为我前面说，我大体上是喜欢曹操的，但有三点是我不会洗白，不想理解，不会共情的事。无论多想威慑天下，有无论疑心病多重，从我朴素的道德感来看，我是无法接受的。

  经济上采用的屯田制，只能说是特殊时期的特殊方法，有功有过，没来得及完善人就没了。

  其他方面，曹操说他虽然年纪大了，但还有很多事没做完，那就好好活下去吧。哈哈，我是和我发小吐槽说“曹操精神状态领先我几千年。”

  前面提了三点我不理解曹操做的三件事，另外两件纯属我个人喜好了。一个是间接害S典韦，另一个是逼荀彧自S（另说荀彧是抑郁而S）。反正我觉着这两个人的S和曹操脱不了干系。

  荀彧，唉。

  所以我觉得吧，曹操这个人很难评。他能一方面坑杀降兵，另一方面又能对通袁绍的信件装作没看见。他本身的性格和行为就很复杂和矛盾，所以就更无法单纯的评价他的是与非了。