现货 【台版】奧美廣告教父教你用數據找到潛在客戶 word 电子书 免费 下载地址

﹝企業老闆﹞﹝行銷﹞﹝財務﹞﹝產品研發﹞﹝創意人員﹞必讀！ 大數據時代的行銷革命 小數字潛藏的市場商機 ★小數字堆疊出大數據，造*驚人的行銷賣點 ★分析顧客資料，量身打造*有效的行銷 ★用量化、統計方法，達成實質行銷效益 ★提高效率、增加客戶數，替公司賺進更多的收入 本書是奧美廣告行銷總監迪米特里．邁克斯的開山之作，他是奧美分析實務背後的主要推手。讓你知道如何使用資料找出利潤*的顧客，用*有效率的方式接觸到他們，並且推升他們的購買量。 全書說理清晰、圖說簡易，讓你瞭解： ．預測未來潛在顧客對你的價值。 ．知道現實生活與網路中的消費者究竟何在：他們會上哪些網站和社群網路？用哪些app？又對什麼有興趣？ ．知道哪些顧客買你的產品是真的符合需求、哪些人是因為喜歡你的廣告、哪些是因為價錢漂亮、又有哪些是因為你的口碑。 ．規劃如何運用行銷子彈，獵取*報酬。 ．運用*科技，做*聰明的行銷及銷售決定。 每個人的生活裡，都充斥著各式各樣的數據，從生日、性別、學歷、經歷、居住地等基本資料，再到薪資收入、喜歡的品牌、喜歡的音樂、有興趣的品牌等等，這些數據堆積如山，*像一座待開墾的金礦，也是它迷人之處。

引言 抓住數字，就抓住商機

第一章 如何讓你的業績一飛沖天？

第二章 瞄準目標：你的目標客戶是誰？

第三章 尋找答案：該跟顧客說什麼？

第四章 鎖定顧客：該怎麼找到他們？

第五章 預算：「我們該花多少？」

第六章 測量的標準：如何判斷什麼有效、什麼沒效？

第七章 最佳化：有用的就多做、沒用的就少做

第八章 掌握未來

致謝

迪米特里．邁克斯（Dimitri Maex）

是奧美集團互動行銷紐約公司行銷總監，負責直接及數位行銷業務，及全球資料實務（Global Data Practice）團隊主管，該團隊獲Forrester Research研究中心評為業界第一。邁克斯所創的統計模型清晰精準、全球知名，曾協助的客戶包括葛蘭素史克藥廠、IBM、飛利浦、西門子、UPS、聯合利華等等國際企業，他創新的應用方式使資料及分析搖身一變，帶來龐大的獲利。

保羅．布朗（Paul B. Brown）

長期擔任《紐約時報》撰稿人，是多部暢銷商業書籍的合著作家，作品包括《樂在服務》（Customers for Life，與Carl Sewell合著）、《你在搞什麼行銷》（Your Marketing Sucks，與Mark Stevens合著）。

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书籍介绍

★小數字堆疊出大數據，造就驚人的行銷賣點

★分析顧客資料，量身打造最有效的行銷

★用量化、統計方法，達成實質行銷效益

★提高效率、增加客戶數，替公司賺進更多的收入

本書是奧美廣告行銷總監迪米特里．邁克斯的開山之作，他是奧美全球分析實務背後的主要推手。讓你知道如何使用資料找出利潤最高的顧客，用最有效率的方式接觸到他們，並且推升他們的購買量。

全書說理清晰、圖說簡易，讓你瞭解：

．預測未來潛在顧客對你的價值。

．知道現實生活與網路中的消費者究竟何在：他們會上哪些網站和社群網路？用哪些app？又對什麼有興趣？

．知道哪些顧客買你的產品是真的符合需求、哪些人是因為喜歡你的廣告、哪些是因為價錢漂亮、又有哪些是因為你的口碑。

．規劃如何運用行銷子彈，獵取最高報酬。

．運用最新科技，做最聰明的行銷及銷售決定。

每個人的生活裡，都充斥著各式各樣的數據，從生日、性別、學歷、經歷、居住地等基本資料，再到薪資收入、喜歡的品牌、喜歡的音樂、有興趣的品牌等等，這些數據堆積如山，就像一座待開墾的金礦，也是它迷人之處。

• 作者： 鷇音子 发布时间：2020-11-18 23:01:51

  现在还能感觉到当初读这本书的时候那种乏味，根本看不到人类学的那种鲜活劲！

• 作者： 瀚 发布时间：2018-07-16 22:06:28

  虽然里面很多东西比较旧，但是正是基础演变的原始状态，看了这个反观自身，更有用处。

• 作者： reader 发布时间：2015-09-08 11:44:45

  从事市场营销工作的应该看看~~

• 作者： 潘允嫒 发布时间：2022-05-04 23:52:11

  愿每个人都能“像孩子一样天真，像成年人一样坚强”，既保留童心，又能自由、快乐地成长。

• 作者： 小P 发布时间：2022-05-30 21:50:22

  标记了快十年竟然最后是从伦敦图书馆找到的台版

• 作者： 五讲四美吴哆啦 发布时间：2016-12-28 16:13:47

  在方所翻了一下，表示看不懂诶（为自己的智商着急）

• 数据的魅力从何而来——读《大数据营销定位客户》

  作者：柳二白 发布时间：2014-04-14 13:02:58

  看过几本有关大数据的书，这是唯一本能吸引我快速读完的。就像译者所说，作者语言生动、没有赘语、干净利落，使读者与作者快速达成共识，引起共鸣。

  除了作者语言（还有译者的功劳）的魅力外，吸引我的，书中的内容对我启发很大。在工作中，常常需要定位客户，但是目标客户又是谁呢，哪些客户贡献了他的消费，这些问题常常困绕我。其实是有一些蛛丝马迹可寻的，比如数据。那些积少成多的大数据，对分析客户个体、分析客户群、分析客户购买率都有帮助。遗憾的是，许多数据被我们无谓地浪费、无情地忽略了，这些数据如浩瀚星河中的小星星，寂寞地在夜空注视着大地。它们蕴含着的秘密等待人们去探寻。

  我理解，企业的大数据如同人类的DNA密码一样，谁获取谁受益。因此，许多企业对独有的大数据讳莫如深，如同宝藏不肯外露。但书中也透露了一些改进数据效果的方法。印象深刻的是，奥巴马的竞选网站的改进，只换了一幅照片和一个按扭，就取得了意想不到的效果。所有这些需要对客户需求的精准把握。平常，这些细节往往是我们忽略的。

  我也常浏览一些购物网站，有些网站便于操作、提示到位，而有些让人一头雾水摸不着头脑。后一种网站的设计，销售额肯定不会太好。只有让人容易理解和便于操作物方式才会吸引更多的顾客。但这些，许多网站都未引起重视，他们常常用专业人士的目光打造网页，但却忽视了客户的感受。所以，我们经常遇到，不知在哪下单、在哪购买、对于运费说明不知在哪查到，也不知在哪咨询，所以这些障碍都为客户购物带来麻烦，任何一个微小的不便都会损失销售额，这细枝末节应引起我们重视。

  引发我思考的，都是这本书带给我的。我也曾经认为大数据只是做一些分析，不知道能带给我们更多的收获。

  在书中有一个对啤酒和纸尿裤摆在一起销售的解释。据说零售业有一个分析购物篮的著名案例，零售商把尿裤和啤酒摆放在一起后，能同时提升这两个商品的销售额，之所以有会这样做，是因为一家零售商通过对购物小票的大量分析后，发现纸尿裤和啤酒总是在一块购买。因为妈妈在家带孩子，爸爸出来购物，为孩子买尿裤的同时顺便也为自己买了啤酒。这是大数据分析的经典案例。作者指出，这并不是出自哪个零售商之手，实际上是咨询公司杜撰出来的。但不管怎样，这个案例把数据分析的魅力展现得淋漓尽致。

  数据分析营销是在杂乱无章的数据海中，找到有规律的结果，找到有用的信息，这样的查找是一个有趣味的过程，需要心力、脑力和智力的结合，这是一个探索未知的过程，在探索中发现数据之美。

• 大数据对广告的影响

  作者：相映成趣 发布时间：2018-07-10 09:46:00

  1、英文书面比中文书名更精准，中文书名翻译太差啦，smart一词太传神了，和当下正火的big data正好形成鲜明的对比。2、大数据较好的提高了互联网广告的精准到达以及KPI的考核（能否产生购买，电子商务太适合了）对传统媒体的精准度还较难解决，主要解决的也不是传统媒体的场景。3、解决问题需要用到计量经济学，数据模型等比较专业的知识，对奥美等大广告公司较易实现，国内的需要了解下，特别是电子商务公司，这项功能比较重要。4、整本书逻辑很清晰，像广告公司的提案（作者也是奥美出身，这书就是个大提案啊）遵循提出问题-解决问题（要用作者的方案才行）-向谁说-说啥-怎么找到受众-怎么考评（甲方最关心的）不过作者给出的解决方案个人认为确实太复杂，在实际操作中会把我老板搞晕，除非像作者所说，能把数据语言，转变成能提升销量的语言，这是项技能。