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精彩短评:
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作者: 没有 发布时间:2012-01-03 14:42:49
居然这么久,好想开香槟庆祝我的拖延症又上升到一个新的境界•••
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作者: 天要下火 发布时间:2023-10-02 13:41:33
挺有意思的切入点,以小见大
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作者: 杨读裁. 发布时间:2014-07-04 00:01:17
好用,前两天ps虐这本书厚厚的很爽。
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作者: 快乐铁男托尼 发布时间:2022-11-14 20:57:12
故事比较散,立意很未来主义(这最钢铁侠,匹配爱情和无头牛肉之类的),画风很养眼
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作者: 天天 发布时间:2022-09-17 13:28:09
大一入学读了第一本书 那时完全没有找出版社和版本的意识... 不然我就去读艾萨克森写的了
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作者: i 发布时间:2019-03-24 11:33:37
考专四的时候看过,同学手上拿的就买了。其实没太大印象了,而且貌似有错?
深度书评:
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7-Eleven 创业史中的8条反常识成功法
作者:cnfeat 发布时间:2019-04-08 16:39:14
7-Eleven 创业史可谓是老鼠反杀大象的典型案例。
1927 年,7-Eleven 在美国创立,控股公司为美国南方公司。1974 年,第一家日本授权经营店开业,控股公司为日本伊藤洋华堂公司。1991 年,伊藤洋华堂公司收购美国南方公司,7-Eleven 成为日资公司。
短短十几年,日本 7-Eleven 成功逆袭,反客为主。
它是如何做到的呢?
纵览日本 7-Eleven 创业史,你会发现它的种种成功做法:实现 24 小时营业、集约化管理配送、终端机订货、推出电费代收、使用敞开式冰柜、推出杂志预订服务、在便利店安装自有 ATM 机、成立自有食品公司、销售非处方药……
以上成功做法背后的思考又是怎么得出的呢?
7-Eleven 创始人铃木敏文在《零售的哲学》和《零售心理战》提到了 以下 8 条反常识成功法:
1、真正的竞争对手,不是同行,而是瞬息万变的顾客需求
与其关注横向的同行,不如一心面对眼前顾客的需求变化。如果紧盯同行的动态,就必须与他们站在同一个地方一决胜负。但如果能打造出属于自己的天地,则能一对一地专心面对顾客。
铃木敏文说,7-Eleven自创业以来从未模仿过其他公司,他一度严令禁止员工们参观学习其他品牌的连锁便利店。当然他的本意并不是让员工完全无视同行竞争者,而是不可模仿其他公司。
2、如果没有先例可循,不如就由自己开创
在创造新事物、挑战新项目的时候,如果找不到现成的方法,就需要自己研究和开拓新的道路;如果无法达成所有的必备条件,就去改变条件本身。
之所以大多数人反对的事业往往能收获成功,是因为开拓者们面对质疑时反而越挫越勇,想要成就事业的信念与主人翁精神愈发强烈,并且一旦攻破难关就能创造出前所未有的新价值的缘故。
以我自己为例,当对某项挑战或创新的把握超过七成时,我就认为值得一试。
3、摒弃A+,专注于开发B和C
当发现产品A成为热卖品后,人们总是不自觉地站在A的延长线上联想到A+。这是因为人在看到好的事物时,潜意识自动涌现出想要取其精华的冲动。
然而,即使卖方眼中的A和A+存在显著差异,但在顾客看来却始终是同一个A。所以正确的产品研发是放弃对产品A的研究,全力开发新的产品B或者产品C。
4、多数人反对的事业往往能够获得成功
如果一项事业谁都表示赞同,势必会陷入全面的竞争状态,最后通常以失败或平庸收尾。
尽管眼前的道路荆棘密布,步履维艰,但只要顾客有实际的需求,就存在挑战的价值。
5、越是大型的计划,执行就要越快
大型的计划,一旦决定实行就越应该注重速度。因为没有人可以预计下一秒市场会产生怎样的变化。
6、销售力不是能把产品卖出去的能力
而是有信心让客户感到「选择从你这里购买产品真是选对了」的能力,如果你把产品卖出去了,客户反而有「要是没买就好了」,这种「只销售一次」的能力,不算是销售力。
7、一定要有购买理由
即使是产品已经做得足够好,也一定要给客户总结好购买理由。这种购买理由最好是情感理由,而非理性理由,更多倾向于「自发消费」与「自我奖励式消费」,用于支撑自身购买行为。
并非客户不愿消费,而是指他们期待找到促成购买行为的合理理由,即寻求「正当化消费的理由」。比如购买奢侈品是作为对努力了一年的自己的回报;比如为了家人的健康,即使价格贵也要选择高品质的食品。
客户的消费并不再局限于产品本身,而是赋予了消费活动更多的意义。换言之,当顾客找到合理化消费的理由或者令自己信服的因素时,他的消费行为就不再是单纯地购买「东西」,而更像是购买「一个事件」。
8、不再「为顾客着想」,而应「站在顾客立场」
「为顾客着想」终究是以卖方的立场为前提,脱离了消费者的普通生活;而「站在顾客立场」思考则跳出了工作和历史经验的框架,找到了贴近生活的角度。
大多数时间,人们虽然口口声声说「为顾客着想」,实际不过是站在自己的能力范围和现有的条件下思考或行动而已,在某种意义上是以卖方的情况为优先。
例如为顾客打包鲜花时使用严密装箱的做法,其实并没有考虑到顾客取出鲜花的艰难过程,说是为顾客着想,但根本称不上是站在顾客的立场上考虑。如果真正「站在顾客的立场上」考虑,那么一定会联想到他们取出鲜花时的情形。
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换妻
作者:igni 发布时间:2007-03-22 00:40:17
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网友 权***波:
( 2024-11-02 18:18:24 )
收费就是好,还可以多种搜索,实在不行直接留言,24小时没发到你邮箱自动退款的!
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网友 扈***洁:
( 2024-11-06 21:48:47 )
还不错啊,挺好
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网友 寿***芳:
( 2024-11-08 12:31:52 )
可以在线转化哦
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网友 瞿***香:
( 2024-11-14 16:41:06 )
非常好就是加载有点儿慢。
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网友 权***颜:
( 2024-10-26 15:43:00 )
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
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网友 龚***湄:
( 2024-11-07 01:27:00 )
差评,居然要收费!!!
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网友 蓬***之:
( 2024-11-19 11:15:32 )
好棒good
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网友 宫***玉:
( 2024-11-11 17:26:01 )
我说完了。
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网友 温***欣:
( 2024-10-24 17:56:01 )
可以可以可以
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网友 屠***好:
( 2024-11-08 21:13:52 )
还行吧。
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网友 孙***夏:
( 2024-11-07 21:14:50 )
中评,比上不足比下有余
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网友 师***怡:
( 2024-11-16 19:39:53 )
说的好不如用的好,真心很好。越来越完美
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网友 焦***山:
( 2024-10-27 15:59:33 )
不错。。。。。
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网友 林***艳:
( 2024-11-13 01:46:40 )
很好,能找到很多平常找不到的书。
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网友 沈***松:
( 2024-10-27 11:48:25 )
挺好的,不错
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网友 石***烟:
( 2024-11-10 09:04:08 )
还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:5分
主题深度:8分
文字风格:3分
语言运用:9分
文笔流畅:4分
思想传递:5分
知识深度:5分
知识广度:5分
实用性:9分
章节划分:7分
结构布局:3分
新颖与独特:7分
情感共鸣:7分
引人入胜:5分
现实相关:5分
沉浸感:4分
事实准确性:3分
文化贡献:4分