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《中国企业全球化报告（2018）》是CCG对中国企业全球化发展持续追踪五年的研究成果。本报告从理论研究到实证研究，多角度全方面地对中国企业海外发展进行了梳理与分析。全书由总报告、评价篇、调查篇、专题篇、对策篇、案例篇和附录七部分组成。

在总报告中，归纳总结了2017~2018年全球对外投资以及中国企业对外投资的发展情况和特点。纵观全球对外直接投资，从投资区域来看，美欧亚备受投资者青睐；投资行业主要集中在服务领域；投资方式上，跨国并购与绿地投资双双出现下滑；虽然贸易保护主义波及全球，但国际投资政策依然趋向自由与便利化发展。中国企业对外直接投资方面，投资区域中心从北美转至欧亚；投资主体呈多元化发展；投资方式以并购为主，绿地投资持续下降；投资领域主要集中在制造业，高端制造业发展迅速。另外，本报告分析了2017~2018年中国企业海外发展面临的五大挑战，即中国企业海外发展，合规经营亟待与国际接轨；从“产品走出去”到“品牌走出去”，中国企业任重而道远；走进“一带一路”的中国企业困难显现；中美大国博弈下，中国企业美国投资遇阻碍；中国企业海外对外承包工程，PPP模式效率亟待提高。在深入分析的基础上提出相应的对策与解决方案，为中国企业海外发展提供参考与借鉴。

评价篇中，CCG在持续更新的中国企业全球化评价体系（2018）的基础上，以追踪收集的300家“走出去”的中国企业数据为基础，持续推出了具有影响力的中国企业全球化50强榜单。另外，在分榜单中我们推介了2018年中国企业全球化新锐50强榜单，2018年“一带一路”十大先锋企业榜单，2018年中国企业全球化创新十强推荐榜单。

在调查篇中，我们通过问卷调查和对论坛专家观点的汇总，收集了宝贵的一手资料进行分析。问卷调查部分，我们采取线上与凤凰网合作进行网上调查以及线下对企业的实地调研访谈相结合的形式，截止2018年8月15日共回收有效问卷213份。通过问卷调查，我们对企业“走出去”的基本情况进行统计，厘清中国企业走出去面临的主要问题，掌握政策环境变化对企业的影响，了解走进“一带一路”企业的现状与前景。专家观点汇总部分，根据2017年第四届“中国企业全球化论坛”，整理汇编了各界专家学者与企业家的观点。旨在更深入了解中国企业“走出去”的真实现状与存在的问题，为已经“走出去”和即将“走出去”的中国企业提供参考借鉴。在专题篇中，我们深入探讨了中国企业海外发展所面临的合规问题，中小企业海外发展的现状以及机遇与挑战，民营企业海外投资实业研究，以及“一带一路”经贸合作的研究，并对中国企业海外发展的本质进行具体分析。在对策篇中，我们邀请专业律师对中国企业跨境并购交易合同核心条款进行解读，对“一带一路”战略下企业境外破产问题进行剖析，对近期中、美、欧的准入法规对中企的影响进行分析，并对“走出去”的中国企业提出对策建议。在案例篇，我们精选了福耀玻璃、复星、科锐国际、百度、*、碧桂园、爸爸的选择、河南航投等八家中国企业“走出去”的经典案例。通过对案例的分析与解读，为中国企业海外发展提供借鉴与参考。

*后，在附录部分汇总了全球化智库（CCG）收集统计的2017~2018年对外投资事件，为读者了解中国企业海外发展提供帮助。我们希望本报告对推动中国企业海外发展走向更高层次提供理论基础，对国家有关部门制定政策提供有益参考。

Ⅰ　总报告

1　中国企业全球化发展现状与趋势【王辉耀　苗　绿】／001

一　概述／002

二　2017～2018年全球对外直接投资的现状与特点分析／004

三　2017～2018年中国企业对外直接投资的现状与特点分析／012

四　2017～2018年中国企业全球化发展面临的五大问题与对策建议／022

五　结语／040

Ⅱ　评价篇

2　全球化智库（CCG）2018年企业全球化推荐榜【CCG企业全球化研究课题组】／042

3　中国企业全球化评价体系2018【CCG企业全球化研究课题组】／074

Ⅲ　调查篇

4　2018年中国企业对外投资调查分析报告【CCG企业全球化研究课题组】／081

5　中国企业全球化发展的新机遇、新挑战与新责任【CCG企业全球化研究课题组】／107

Ⅳ　专题篇

6　加快市场化企业投资，保障“一带一路”可持续发展【何伟文】／127

7　“一带一路”经贸合作的现状和前景展望【霍建国】／136

8　历史视角破局“走出去”的本质与战略启示：

对标日本企业“走出去”的发展路径探寻中国制造“走出去”现状【唐琪娃】／152

9　强化企业合规管理　促进“走出去”稳健发展

——中外企业合规经验与教训【丁继华】／173

10　欧美等国家外资安全审查的趋势、内容与应对策略【卢进勇　李小永　韦洪斌】／184

11　警惕和防范“技术冷战”思维冲击和影响我国创新驱动战略【赵　刚】／196

Ⅴ　对策篇

12　初探中小企业“走出去”的困境与解决方案【吴　赟】／204

13　中国上市公司跨境并购交易合同主要条款法律分析【张诗伟】／218

14　中国、美国、欧盟近期法律法规对中国境外投资的影响及相应对策【邬国华　雷宇京】／231

15　中美贸易关系和挑战：过去、现在、将来与政策选项【CCG课题研究组】／250

Ⅵ　案例篇

16　从工具出海到技术出海，AI成中国互联网出海主引擎【张亚勤】／272

17　借道并购整合全球资源，解读复星的全球化产业布局【苗　绿】／281

18　福耀玻璃的国际化战略与启示【董庆前　牛　骁】／290

19　产业新城新模式助力马来西亚经济发展【于蔚蔚】／299

20　以“空中丝绸之路”推动内陆地区融入全球化发展

——河南航投参与“一带一路”的探索与实践【张明超】／308

21　爸爸的选择“中国制造，世界研发”的品牌发展战略【王胜地】／316

22　京东集团国际化的印尼样本:以核心优势深耕本地市场【京东集团】／326

23　科锐国际全球化发展与跨国服务实践【王天鹏】／334

Ⅶ　附录

24　2017～2018中国企业国际化事件统计／345

25　后记／383

Abstract／385

Contents／388

王辉耀 博士，教授，博导，国务院参事，全球化智库（CCG）理事长兼主任，西南财经大学发展研究院院长，欧美同学会/中国留学人员联谊会副会长兼建言献策委员会主任，商务部中国国际经济合作学会副会长，人社部中国人才研究会副会长，中国国际人才专业委员会会长，中国侨联特聘专家委员会副主任, 国务院侨办专家咨询委员会委员。目前担任联合国国际移民组织（IOM）顾问，国际大都会（International Metropolis）国际执委会执委，耶鲁大学亚洲顾问委员会成员，加拿大毅伟（Ivey）商学院亚洲顾问委员会成员等。历任中国经贸部国际经济合作司官员，中组部国际人才竞争战略研究专家组组长，国家中长期人才发展规划纲要起草组专家。留学欧美，在加拿大温莎大学，加拿大西安大略大学和英国曼切斯特大学攻读研究生，获得工商管理硕士（MBA）学位和国际管理博士（PhD) 学位，曾任全球*工程和项目管理公司之一SNC-Lavalin公司董事总经理，加拿大魁北克驻香港和大中华区首席经济代表，还曾任哈佛大学肯尼迪学院高级研究员和布鲁金斯学会客座研究员。先后兼任北京大学和加拿大西安大略大学等多家大学客座教授等职务。在企业国际化、全球化战略、智库研究、人才发展、华人华侨等领域有丰富的研究，出版中英文著作50余部，包括《中国企业全球化报告》《中国海归发展报告》《中国留学发展报告》《中国国际移民报告》《中国区域国际人才竞争力报告》等蓝皮书系列，以及《大国智库》《大国背后的“第四力量”》《全球化VS逆全球化》《大转向：谁将推动新一波全球化》等一批有影响力的著作。

苗绿 博士，全球化智库（CCG）联合创始人、副主任兼秘书长，中国欧美同学会建言献策委员会副秘书长，欧美同学会2005委员会理事，中国国际人才专业委员会秘书长，北京师范大学国际写作中心副总干事，南方国际人才研究院副院长。获得北京师范大学文学院当代中国研究博士学位，北京师范大学经济管理博士后，曾在美国纽约大学和哈佛大学做访问学者。曾参与多项国家部委和社科基金研究课题，发表学术论文和专业文章多篇及多部学术研究著作，合著有《中国企业国际化报告》《大国智库》《大国背后的“第四力量”》《中国留学发展报告》、《中国海归发展报告》《海外华人华侨专业人士报告》《中国国际移民报告》《全球化VS逆全球化》《大转向：谁将推动新一波全球化》等，是中国社会智库的创办者和实践者，同时也是当代思想文化活动的组织者，曾组织和策划过多项有影响力的文化和文学活动。

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书籍介绍

《中国企业全球化报告（2018）》是CCG对中国企业全球化发展持续追踪五年的研究成果。本报告从理论研究到实证研究，多角度全方面地对中国企业海外发展进行了梳理与分析。全书由总报告、评价篇、调查篇、专题篇、对策篇、案例篇和附录七部分组成。

在总报告中，归纳总结了2017~2018年全球对外投资以及中国企业对外投资的发展情况和特点。纵观全球对外直接投资，从投资区域来看，美欧亚备受投资者青睐；投资行业主要集中在服务领域；投资方式上，跨国并购与绿地投资双双出现下滑；虽然贸易保护主义波及全球，但国际投资政策依然趋向自由与便利化发展。中国企业对外直接投资方面，投资区域中心从北美转至欧亚；投资主体呈多元化发展；投资方式以并购为主，绿地投资持续下降；投资领域主要集中在制造业，高端制造业发展迅速。另外，本报告分析了2017~2018年中国企业海外发展面临的五大挑战，即中国企业海外发展，合规经营亟待与国际接轨；从“产品走出去”到“品牌走出去”，中国企业任重而道远；走进“一带一路”的中国企业困难显现；中美大国博弈下，中国企业美国投资遇阻碍；中国企业海外对外承包工程，PPP模式效率亟待提高。在深入分析的基础上提出相应的对策与解决方案，为中国企业海外发展提供参考与借鉴。

评价篇中，CCG在持续更新的中国企业全球化评价体系（2018）的基础上，以追踪收集的300家“走出去”的中国企业数据为基础，持续推出了具有影响力的中国企业全球化50强榜单。另外，在分榜单中我们推介了2018年中国企业全球化新锐50强榜单，2018年“一带一路”十大先锋企业榜单，2018年中国企业全球化创新十强推荐榜单。

在调查篇中，我们通过问卷调查和对论坛专家观点的汇总，收集了宝贵的一手资料进行分析。问卷调查部分，我们采取线上与凤凰网合作进行网上调查以及线下对企业的实地调研访谈相结合的形式，截止2018年8月15日共回收有效问卷213份。通过问卷调查，我们对企业“走出去”的基本情况进行统计，厘清中国企业走出去面临的主要问题，掌握政策环境变化对企业的影响，了解走进“一带一路”企业的现状与前景。专家观点汇总部分，根据2017年第四届“中国企业全球化论坛”，整理汇编了各界专家学者与企业家的观点。旨在更深入了解中国企业“走出去”的真实现状与存在的问题，为已经“走出去”和即将“走出去”的中国企业提供参考借鉴。在专题篇中，我们深入探讨了中国企业海外发展所面临的合规问题，中小企业海外发展的现状以及机遇与挑战，民营企业海外投资实业研究，以及“一带一路”经贸合作的研究，并对中国企业海外发展的本质进行具体分析。在对策篇中，我们邀请专业律师对中国企业跨境并购交易合同核心条款进行解读，对“一带一路”战略下企业境外破产问题进行剖析，对近期中、美、欧的准入法规对中企的影响进行分析，并对“走出去”的中国企业提出对策建议。在案例篇，我们精选了福耀玻璃、复星、科锐国际、百度、*、碧桂园、爸爸的选择、河南航投等八家中国企业“走出去”的经典案例。通过对案例的分析与解读，为中国企业海外发展提供借鉴与参考。

*后，在附录部分汇总了全球化智库（CCG）收集统计的2017~2018年对外投资事件，为读者了解中国企业海外发展提供帮助。我们希望本报告对推动中国企业海外发展走向更高层次提供理论基础，对国家有关部门制定政策提供有益参考。

• 作者： 陆地蝙蝠小顽熊 发布时间：2011-07-01 18:40:32

  “不给相机，让干什么就干什么”， “行，只要让我来新华社”....

  呃 去xh 较量过的朋友们，难道现在面试时还这样问么？

• 作者： 夏休 发布时间：2016-08-08 13:27:10

  自从离开相关工作岗位，已经一年多没看心理学书了。个人觉得这本书不是休闲读物，有心理咨询经历的人才能体会里面的种种。更何况里面分析心理学的知识背景，还是比较难懂的吧。尤其，“自性”真是一个科学范畴之外的概念，要用“心”体会，我相信能做到的人寥寥无几。

• 作者： 何太痴 发布时间：2013-04-03 08:43:42

  敝帚自珍下，也请各位友邻垂注，谢谢，鞠躬！

• 作者： 夷蛮戎狄夏 发布时间：2018-06-01 14:19:13

  这书能在古代这么流行，除了被悬为功令，朱注的平易近人也是很重要的。

• 作者： slipknot 发布时间：2021-10-16 13:27:04

  买了5六年的，终于花了2个月左右在今天看完了。字小还特别的密，看着好累眼睛，这本书其实是揭露雇佣兵行业内幕的书，没有那么多的热血沸腾，介绍了历史，发展及行业规划。雇佣兵的定义也不只是受雇打仗还有贴身保护，风险评估……雇佣兵再像pmc转变。

• 作者： Solomon 发布时间：2019-02-15 13:39:34

  从2014年的《中国企业国际化报告》到连续四年的《中国企业全球化报告》，质量好像还略有退步。

• 不太推荐！

  作者：贪吃的月饼 发布时间：2022-11-13 21:30:15

  《卡耐基写给女人的一生幸福忠告》自从读了他那本《人性的弱点》，我就发誓不看他的书了，因为这个作者卡耐基并不是大家以为的卡耐基！同名而已！！纯纯的营销成功模范案例！！！那我是咋又读了呢，因为那段时间特别喜欢龙飞律师，看她的视频特别满足八卦欲和知识欲

• 过去的远见，正在实现

  作者：阿松 发布时间：2014-09-06 10:00:48

  自从《创新者的窘境》、《困境与出路》之后，心甘情愿成为作者的健康粉。本书可以很好滴回顾之前两本书；可以算是作者研究、理论、学说的集大成。

  复习前两本书的创新理论：破坏性创新理论，简单、便宜、革命性，三种（维持性创新、低成本创新和新市场破坏性创新）。当现有产品和服务好过头时，从而相对现有顾客索价太高时，低端破坏创新就会发生（华为新出的798块的3C手机是正确的，就是菊花不应该打上去。。。）；当现有产品限制了消费者数量、不便利、集中的背景下就会发生（智能手机大家都知道了。另外一个我能看到的领域是个人体检市场：小型、智能型、傻瓜型发展；将重新走专业相机-傻瓜机的这条道路。Wait and see）。RPV（资源、程序、价值），大公司为什么创新乏力。价值链进化：一体化改进不好的地方，以及专业化影响到顾客的核心体验。“不够好”的地方需要一体化；而“太过好”的地方需要专业化。当然，不是每个破坏性创新都能成功，也不是每个在位者都会失败：从有线通讯进化到无线通讯的过程，就是在位者依然统治世界的过程。在中国，移动互联网的大佬仍然是传统互联网的老大们在把持，也是有具体原因的；这是产业的次生演替。

  变化的信号。评估三类顾客：非消费者、过度满足的消费者、未被满足的消费者；策略分别是：破坏性创新（新产品）、低端破坏性创新、维持性创新。破坏性创新的一般特点：更简单（触摸屏比键盘简单）、更便宜（免费比收费便宜）；能帮助顾客更容易更有效地完成他们正在设计的工作。但这也是最难识别的创新。如何识别？如果一个新的市场在快速地增长，持续地增长，那么这个活儿可能就是新市场的破坏性创新。

  公司创新的速度一般都快于人们生活改变的速度，久而久之，产品就好过头了。如何判断？顾客为过去重视的改进支付的费用越来越少。三种形式的创新可能发生：低端破坏、专业化、标准化和规则固定。低端破坏是创造一种现有公司无法赚钱的模式（传达不好调头）。专业化需要寻找对顾客好过头的功能以及模块化界面。如何确定呢？管理者必须说明哪些重要，哪些不重要；测量模块交换系统；检测系统是否很好搭配。规则化、模块则是产业整体成熟之后，一部分环节可以移动给终端消费者进行完成，如电脑组装（今后的手机都有这个可能）。为什么会发生这样的演变呢？组织的存在就是为了在价值链中整合以改进不够好产品的性能；而一旦产品好过头时，便利性、定制以及低价就成为“不够好”的因素了。模块化存在的原因是可以使一体化更加优化。

  竞争战。破坏性公司总是能找到方法进入高端的创新，因为这是一个唯一的途径，可以得到更高的收益。如何应对破坏性公司呢？要特别认识到大公司的Resources、Process和Value。主流公司倾向于将新技术、新模式、新顾客塞到现有的Process中；硬塞的结果就是产品不讨好，于是技术人员离开，重新组织一个小的新公司，将大公司淘汰掉。重叠式网络只有利于在位者；；如同腾讯这样QQ能为微信铺路的公司，在管理上，是非常成功而且卓越的。所以破坏性创新往往跟在位者使用不同的渠道、服务网络等等。

  在位者也可以通过在组织外部创办一个子公司的方式来引导新的创新点出现，如腾讯公司的广州研究院先后“出土”了QQ邮箱和微信。当然，也可以在内部建立一个新的程序，这个程序有利于破坏性创新；组织架构的变化，如阿里的内部改变和人员调动。但创立一个部门还不等同于建立新的程序。

  非市场因素对创新的影响。作者区分了几种创新环境：温床、寻找目标、寻找金钱、困境。政府唯一能做的是是，市场不平衡和合法障碍造成的创新不足，通过干预将此行业推向温床。而技术障碍或基础薄弱，则是不能大有所为的。政府最大的考虑是，鼓励破坏性创新者形成新的价值网络。

  作者分析了几个在教育领域创新的例子：在线教育、公司大学以及社区教育。都是因为传统教育“好过头”了，某些模块儿或内容非必需，所以才使得这些创新能够成功。传统的大学可能面临着更加激烈地竞争，因为他们的对手有着不同的目标顾客以及商业模式。而已有大学的成本结构、战略方式，以及内部组织架构决定的协同方式，都使得其在面临新的目标顾客，不可能有相应的竞争力。尤其是二三流大学，很快就应该遭受到压力的冲击；名牌大学虽能苟延残喘，但也要做出相应的改变。改变的方面：滑向价值链不好的领域（清华大学也去办“蓝翔技校”；北大做公务员考前培训。对组织整体而言，这种商业决策是下滑，即所谓“伤害品牌价值”的。）更好的策略是创造简单教育强势进入新市场，这方面清华起步不错，一个

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  网站就是学校的课程在网络的呈现；只是不知道这些人决心有多大。作者举美国例是：特许学校（像麦当劳一样办学校？）和在线教育。当然， 前者是维持性创新，而后者更聚焦于破坏性创新。对于后者，如何在壮大自己的同时而不引起在线玩儿的庄稼的注意呢？办法就是，一开始进入的领域不是核心消费者，或非现在的消费者；而是庄家的边角料，这样，就可以在价值链的下端（相对于庄家而言）生存得活蹦乱跳，之后伺机进入价值链的上端，一步一步蚕食掉庄家的地盘。

  第六章作者以飞机制造业和航空业为例说明了竞争变化，尤其是空客公司的竞争策略来说明，新入场者的不恰当的抉择，会以极其高昂的代价取得成功。而庞巴迪和巴西航空工业则为小型支线航空公司服务，找到了一个被庄家忽略的市场。而果然，波音跟空客几乎没有还击的办法；不是没有能力，而是还击本身是一种不符合利润最优的选择，跟公司从前的resources、Process和value都不符合。航空业的例子是西南航空，在“过分好”的行业内的低端创新，他的成功已经见诸于诸多商业杂志，无需作者的赘述了。不同于飞机制造业的是，庄家们对西南航空的商业入侵进行了顽强抵抗，结果就是，亏损，大家的无利可图；但西南活得依然很滋润：特殊的程序、资源支撑了差异化的成本结构。ATC的空中的士战略还在实施中，作者并没有详细地讨论；仅仅是说明了商业战略上进行破坏性创新（让买不起小飞机的人也飞得起）的可行性。

  半导体的未来。此章节留给读者作为练习作业：如何预见行业正在发生的变化（消费者被过分满足；市场存在大量非现在产品的消费者；产品不够满足，需要维持性创新）？如何应对此类的变化？在应对策略上，身为庄家和新进入者，都怎样玩儿是最佳策略？熟读了前面内容的读者应该具备了分析的能力了。当然， 作者的结论并不正确哈！英特尔最大的敌人不是“低端创新”的小虾米，而是手机处理器的制造商！——未来没人用电脑了（虽然我现在是在电脑上打字，但不排除今后手机也可以很方便地编辑处理），而手机的数量相比电脑更多，这才是要英特尔的命根的杀手！

  医疗保健业的未来。忽然想到一个好玩儿的课题：如果现在开发出了一个很牛逼的，如通过尿液就能检测子宫肌瘤、卵巢癌或输卵管病变的东东，市场策略应该如何才能最大效益地打开销路呢？大众媒体？nonono，性价比太低，因为即使这种检测仪能放在超市售卖（大部分是在药房售卖），目标客户也是非常小众的。对于专业设备，销售同时承担者教育消费者、推广产品的功能：sale is marketing。本章节作者某些观点是不适合国情的，因为医疗业具有较大的政策风险，所有的创新，不管是来自低端的，还是技术的，都需要突破政策这一关。所以实际情况并没有如之前的行业那般充分竞争。这方面的论述，作者成为“非市场力量”。作者最后的建议也不过是“放宽限制”“降低门槛”这种不比我高明的论调。

  海外创新。经济系统中创造和激励破坏性创新的国家最有前途（这算是变相夸美国么？）；海外扩张时，寻找并遵循破坏性创新原则能获得高增长潜力。作者专门分析了日本为何能够牛逼、又傻逼的历程。一个国家（或地区）能够保持长久的昌盛繁荣是因为能够使得破坏之轮能够始终保持运转。这要求国家内部能够不断自己革自己的命；如果内部不能产生，那么在国家或地区外产生，很可能就是衰落的开始了。能政府能够和应该做的，是保护创新的环境，而已。

  产业方面，作者举的车的生产这块儿，虽然逻辑上没问题，但是作者是理科线性思维太强了，建模的结果并不最接近事实。除了产业在金字塔由下至上的攀爬之外，根植在消费者心中的品牌也是重要的影响因素。的确，一开始居于低端的产品很有动力发展中高端；但也得消费者买账才行啊！如夏利、吉利以及比亚迪，都很困苦如何才能显得更加“高大上”一些；而这类问题除非世界上的蠢货灭绝了（就没人买车当做炫耀消费了），否则吉利就很难卖得过沃尔沃，夏利也卖不到宾利，比亚迪跟奥迪。。。呃，总之，逻辑上正确的解释还需要对照现实进行修正；这世界最不可预测的因素，就是人！！比天气复杂多了！！！

  作者一再强调，公司需要建立独立的组织来发展自己的优先事物，而且该公司还不能被赋予太多的财力，因为成功的关键是在创建一个能够在最低点盈利的商业模型。所以低端的创新往往出现在吊死企业和吊死国家中，然后一步一步地往价值链的上端进步，直到淘汰掉dominant的企业。陷阱是不抓住轻轻松松就让消费者满足的机会；而反而要急切地用一项技术区讨好最苛刻的顾客。——这也是针对高端的商品一旦在高处失利，立刻山崩地裂。

  本书的总结，发现信号、分析评估竞争战、做出战略选择。其中个人认为分析、发现市场的信号是本书最值的干货。市场中的顾客试图完成的是什么？现在是被过分满足还是未被满足？公司是沿着什么样的层面获取顾客。？过去一直产品进化模式（如现在的智能电话是屏幕加大、加大、加大，这是进化模式）。产业链是一体化（福特刚出现、苹果刚制造智能机时）还是专业化（底特律牛逼的那段日子、android牛逼的现在）？新商业模式在何处出现，边缘市场是否存在增长？政府对市场的管制以及约束条件？竞争分析最重要的是找到双方的不对成点儿（老子比你还不怕死，广角的不怕穿鞋的）。

  作者特别强调的是，破坏不是一个事儿，而是一个过程，是相对存在，并不能仅仅理解为最新的技术（很可能最新的技术并不对现有市场产生任何影响），破坏可以在任何行业产生，并不一定是在IT、BT。即使在餐饮业，相对于麦当劳肯德基的快餐，一样有乡村基的仿版但价略低出现。创新公司一开始不要掉进“试图讨好最大体量消费者”的陷阱中，而是要避免改变自己的创新区迁就大多数的消费者。因为，一方面，现有的消费者不关心你的创新（最初写邮件的人是瞧不起QQ的），另一方面，现有player会弄死你（你恰好踏进了别人的地盘）。最初针对的消费者，是竞争对手看不上的消费者，避开锋芒，利用不对称的相对优势，从而一点点取得成功。

  作者最后给了几个等于没说的建议。。。严重削弱了本书高达上的形象！！