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《巧辩不如攻心:三国的说服智慧》通过对三国故事中的经典案例进行心理学上的深度剖析，深刻地告诉我们这样一个简单到几乎从未思考过的大道理:说服不是口舌之辩，而是一种情感和理性的力量博弈，只有娴熟运用心理学原理，并深入洞悉对方的内心世界，才能真正占领对方理性和情感的高地，由以理服人上升到使对方“口服心也服”的更高境界。这就是日常所言“攻心术”的威力所在。这个奥秘，千百年来，从未有人真正点破过。

序言 说服是基于心理分析的影响力——“厚积”才能“薄发”说服的本质——协调认知张辽为什么能说服关羽降曹——说服的本质：认知不协调的克服刘备为什么能说服袁绍而两次死里逃生——说服的途径：中心途径和外周途径诸葛亮为什么能说服关羽放弃和马超比武——说服途径的综合运用权威——狐假虎威的说服秘笈张昭为什么能说服孙权总是采信他的“馊主意”——权威的力量Ⅰ：内部权威陆逊为什么能说服吕蒙退位让贤——权威的力量Ⅱ：外部权威孙夫人为什么没能说服赵云放她带阿斗回东吴探母——权威的失效Ⅰ：利益冲突薛综为什么没能说服诸葛亮甘拜下风——权威的失效Ⅱ：道德背反刘备为什么能说服诸葛亮不杀关羽——维护权威策略立场——界定利益博弈的边界曹操为什么能说服陈宫放他生路并弃官相从——相同立场策略诸葛亮为什么能说服孙权与刘备联手抗曹——相反立场策略太史慈为什么能说服刘备出兵援救孔融——中间立场策略董承为什么能说服马腾盟誓诛曹扶汉——立场鉴别策略李儒为什么没能说服董卓将貂蝉赐给吕布——相同立场反制策略刘备为什么能说服曹操对程昱郭嘉起了疑心——相反立场反制策略诸葛瑾为什么没能说服诸葛亮同为东吴效力——对等立场反制策略报酬——适可而止的心理通行证陶谦为什么没能说服刘备受让徐州——过度合理化效应赵范为什么没能说服赵云迎娶其嫂——个体差异及频度影响刘备为什么能说服诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已——理由不足效应标签——给他戴顶“高帽子”陈宫为什么能说服曹操善待厚养自己的家人——标签约束效应曹睿为什么能说服司马懿尽忠曹魏不起异心——示范效应王允为什么能说服吕布刺杀董卓——评价顾忌效应庞统为什么能说服刘备攻取刘璋的西川——道德排除策略曹操为什么能说服父亲不听叔父的忠言——态度免疫效应情绪——心情起落间的可乘之机庞统为什么能说服曹操采纳连环计——好心情效应诸葛亮为什么能说服周瑜袒露心扉——坏心情效应虞翻为什么能说服傅士仁背蜀降吴——唤起恐惧效应廖化为什么没能说服刘封出兵援救关羽——明示恐惧策略认知——人人都有“一根筋”马谡为什么能说服诸葛亮让自己镇守街亭——首因效应VS近因效应袁绍为什么没能说服何进对十常侍先下手为强——信念固着效应吕蒙为什么能说服孙权让他独任大都督一职——形象化策略陈宫为什么没能说服曹操停止报复性攻打徐州——人格化策略诸葛亮为什么能说服王平率千人迎战魏国四十万大军——神秘化策略互惠——愧疚让他无法说NO李肃为什么能说服吕布杀掉丁原投靠董卓——互惠原理阚泽为什么能说服蔡中蔡和说出卧底真相——袒露互惠效应张飞为什么能说服严颜归降——颠覆预期策略蒋干为什么能说服曹操第二次信任重用自己—一隗疚回报策略刘备为什么能说服孙夫人和自己私奔回荆州——登门槛技巧周仓为什么能说服关羽收留自己——闭门羹技巧说眼的力量——巧辩不如攻心孙乾为什么能说服刘表盛情收留刘备——说服策略的综合运用庞统为什么能说服刘备重用自己——事实胜于雄辩的说服力量

陈禹安，浙江人，法学学士、管理学硕士。《销售与市场》专栏作者、多家出版社经管类图书书评人。著有：《高层管理》(合著)，经济管理出版社2005年版：《如何成为带头大哥一一金庸武侠管理学案例分析》，凤凰出版传媒集团，凤凰出版社2009年版；《谁能管好韦小宝——鹿鼎记领导启示录》，即将出版。

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书籍介绍

《巧辩不如攻心:三国的说服智慧》通过对三国故事中的经典案例进行心理学上的深度剖析，深刻地告诉我们这样一个简单到几乎从未思考过的大道理:说服不是口舌之辩，而是一种情感和理性的力量博弈，只有娴熟运用心理学原理，并深入洞悉对方的内心世界，才能真正占领对方理性和情感的高地，由以理服人上升到使对方“口服心也服”的更高境界。这就是日常所言“攻心术”的威力所在。这个奥秘，千百年来，从未有人真正点破过。

• 作者： 孤独的_朝圣者 发布时间：2013-03-31 18:57:24

  内涵不够，就是简单分析，有些失望。

• 作者： 青竹子 发布时间：2020-06-13 11:05:36

  深入浅出的通识读本，很棒！会继续读第二本。

• 作者： P 发布时间：2016-05-22 23:47:08

  语言魅力，内容很深，基底决定理解深浅度

• 作者： 庄墨 发布时间：2023-06-17 08:49:52

  这也是我校的

• 作者： 太史溪桥 发布时间：2023-06-06 21:27:10

  很舒服的阅读过程，至少对于我来说是这样的。整本书看起来像是鸟类百科全书，不同于以其他书奇奇怪怪的论据，整本书的严谨程度是我阅读过鸟类相关书籍中首屈一指的水平。

  高水平的内容得益于高水平的译者，我以前经常吐槽没有专业背景的人翻译的文章读起来极其难受，包括那些名气很大的读物，有种毁人“名作”的感觉。

  整本书除了内容全面且新，译者在翻译过程中对于原作者有争议的内容进行了补充，并做了一定的修改，这已经是译者高水平的完美提现了。

  总的来说，作为鸟类百科读物来说已经很完美，以后得鸟类科普可以完全以本书内容为参考或者依据了。

  最后，感谢王老师蹭书。

• 作者： 这么近，那么远 发布时间：2018-09-18 16:59:16

  按需。

• “气”与时代

  作者：唐山 发布时间：2011-05-14 11:58:30

• 咔哧，一口咬掉

  作者：迷雾之星 发布时间：2010-07-26 21:51:09

  黄昏大暴雨，在森林之家，天使璐璐站在我身旁：

  “晚上没有月亮了哦……”

  “恩，也许雨会停掉？”

  “可是我真的也好想把月亮咬一口掉呢”

  “O(∩_∩)O哈哈~，你也想要知道月亮的味道吗？”

  “(*^__^*) ……恩！”她很肯定的点头。

  月亮的味道，“咔嚓，咔嚓”，像饼干一样吗？咬起来脆脆的，香香的……哇，真的一定好好吃吧！

  你看你看，长颈鹿伸长了脖子，口水都要滴下来啦^__^可是看上去，月亮好像很得意地说：“嘻嘻，你来吧，吃不到哦：P”（封面）

  咦，为什么月亮好像有点儿不高兴啦？你看，左边一半的小嘴儿歪了下来。。。难道……（内页一）

  “哈哈，好多眼睛！”璐璐很兴奋。

  “是哒是哒，他们在干吗？”

  “看着月亮：好想吃啊……”

  “那璐璐你想不想吃？”

  “想啊……我也好想吃啊……”

  “小海龟啊……爬得好慢的吧。”我真替他紧张啊，这样要爬到什么时候才能够得着月亮呢？果然没错儿，真的是“有梦想就有动力”啊

  “恩，我想大概要三年吧！”璐璐给他设了时间。

  T T好吧，我是做不到为了吃到月亮花上三年的时间。

  爬得那么辛苦啊，最后吃到了吗？

  呐，小朋友们，答案就不告诉你们了哦，如果你也想尝尝月亮的味道，赶紧去书里找小海龟吧：P

  最后的最后：

  “小鱼说水里也有月亮啊……”

  “小鱼好笨哦，水里的月亮不能吃的啦！”

  “啊，为什么呢？”我以为璐璐会说“因为是假月亮啊”，结果：

  “因为水里的月亮是蓝色的，天上的那个是白色的啊。我觉得白色的那个好吃！”

  真是有趣的回答。

  半夜，月亮居然真的出来了，璐璐非要我带着一起去摘月亮，结果……她拿了根铁棍站在我肩上。。。月亮没够着，我们俩在阳台上摔了个大跟头……我的脚青一块紫一块，她安然无恙：哈哈哈哈哈……这笑声，自然是璐璐的^___^

  "阿姨，我们吃不到咯……"

  “走吧，在梦里我给你摘下来哦……”

  “好，我们回屋里一起做梦去^__^”

  番外：

  璐璐：阿姨，那个海龟龟壳可真牢固啊……

  璐璐：长颈鹿其实伸长脖子就可以很长啦，斑马站上去反而矮掉了！

  璐璐：我觉得应该让斑马站下面，但是这样长颈鹿又太重啦：P

  璐璐：哈哈，狮子可爱极了……（学着狮子舔舌头的样子，看上去真的好好吃啊~这个我没发现呢，看了好几遍都，可是六岁的璐璐，一眼就发现了，她最喜欢狮子了，因为真的可爱极啦！）

  蘑菇（心里默默的）：鱼肯定是觉得好寂寞哦，这么多人可以一起去摘月亮，他真的好羡慕……T T追求理想的道路上有人相伴，多么美丽啊。

  蘑菇豆丁于森林美丽的夏夜

  20100721