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Business revolves around making decisions, often risky decisions, usually with incomplete information and too often in less time than we need. Executives at every level, in every industry, are confronted with information overload, less leeway for mistakes, and a business environment that changes rapidly. In light of this increased pressure and volatility, the old-fashioned ways of making decisions–depending on intuition, common sense, and specialized expertise–are simply no longer sufficient. Distilling over thirty years of groundbreaking research, Winning Decisions , written by two seasoned business advisers and world leaders in behavioral decision studies, is a comprehensive, one-of-a-kind guide to the proven methods of making critical business decisions confidently, quickly–and correctly.

Decision-making is a business skill which managers often take for granted in themselves and others–but it's not as easy as some might think. The authors, whose expertise has been sought out by over a hundred companies, including Arthur Andersen, Hewlett-Packard, IBM, and Unilever, contend that decision-making, like any other skill, must be developed and honed if it is to be used effectively. Winning Decisions offers step-by-step analyses of how people typically make decisions, and provides invaluable advice on how to improve your chances of getting your next big decision right the first time. The book is packed with worksheets, tools, questionnaires, case studies, and anecdotes analyzing major decisions made by organizations like British Airways, NASA, Shell Oil, and Pepsi. Some of the proven, straightforward techniques covered in Winning Decisions include how to:

Reframe issues to ensure that the real problem is being addressedImprove the quality and quantity of your options

Convert expert yet conflicting opinions into useful insights

Make diversity of views and conflict work to your advantage

Foster efficient and effective group decision-making

Learn from past decisions--your own and those of others

With Winning Decisions , managers and other professionals now have access to a proven set of skills and strategies they need for making the right decision, right away.

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书籍介绍

Business revolves around making decisions, often risky decisions, usually with incomplete information and too often in less time than we need. Executives at every level, in every industry, are confronted with information overload, less leeway for mistakes, and a business environment that changes rapidly. In light of this increased pressure and volatility, the old-fashioned ways of making decisions–depending on intuition, common sense, and specialized expertise–are simply no longer sufficient. Distilling over thirty years of groundbreaking research, Winning Decisions , written by two seasoned business advisers and world leaders in behavioral decision studies, is a comprehensive, one-of-a-kind guide to the proven methods of making critical business decisions confidently, quickly–and correctly.

Decision-making is a business skill which managers often take for granted in themselves and others–but it's not as easy as some might think. The authors, whose expertise has been sought out by over a hundred companies, including Arthur Andersen, Hewlett-Packard, IBM, and Unilever, contend that decision-making, like any other skill, must be developed and honed if it is to be used effectively. Winning Decisions offers step-by-step analyses of how people typically make decisions, and provides invaluable advice on how to improve your chances of getting your next big decision right the first time. The book is packed with worksheets, tools, questionnaires, case studies, and anecdotes analyzing major decisions made by organizations like British Airways, NASA, Shell Oil, and Pepsi. Some of the proven, straightforward techniques covered in Winning Decisions include how to:

Reframe issues to ensure that the real problem is being addressedImprove the quality and quantity of your options

Convert expert yet conflicting opinions into useful insights

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With Winning Decisions , managers and other professionals now have access to a proven set of skills and strategies they need for making the right decision, right away.

• 作者： hunter 发布时间：2012-08-18 10:52:14

  一开始没有读懂，再读一遍能够比较理解作者传达的想法，但这本书对灵修的各个方面讲述的都十分的概念化~

• 作者： 老G 发布时间：2019-12-02 16:53:27

  虽然都是故事或是总结。但是挺难读的。可能这些班主任的理论和实践高度，我差太多了

• 作者： 七月 发布时间：2022-07-09 19:01:25

  遗忘之地的女孩，当时看稿子看到潸然泪下，可能是艾琳最成熟的一部作品。

• 作者： 咩~~~ 发布时间：2019-05-24 15:17:10

  很不错！育儿路上必备良书！

• 作者： lmr 发布时间：2013-09-04 13:35:13

  每个孩子的情况都不一样，喜好和关注点、兴趣点、思维形式很难统一更难定制。有些启发

• 作者： 72%海盐巧颗粒 发布时间：2018-12-02 09:47:38

  读书是一部分，听作者上课讲实例是一部分。Jay的能力和魅力都很强！

• 认知，就是你知道的或你认为正确的观点。每个人都是依凭自己的认知，在看待这个世界。针对同一件事，之所以观点不一，就是因为认知不一。改变认知，就可以改变观点。所以，人成长进步的基石即在于可以改变认知。

  作者：巴蜀飞哥 发布时间：2023-07-01 23:32:26

  记录： 2023年阅读第134本——更多书籍详见微信公众号《非哥笔记》 ， 天天都读书，2023目标500本。

  书名：《向上认知》

  作者：日/古川武士（日本习惯培养顾问，美国NLP协会认证专业会员，习惯培养咨询股份有限公司董事长。他以创的习惯化持续性养成技巧为基础，面向个人和企业开办习惯培养培训讲座，累计培训了超过3万名商务人士和500多家企业。

  他共计出版了13本著作）

  点评：认知，就是你知道的或你认为正确的观点。每个人都是依凭自己的认知，在看待这个世界。针对同一件事，之所以观点不一，就是因为认知不一。改变认知，就可以改变观点。所以，人成长进步的基石即在于可以改变认知。

  摘要：

  1、著名心理学家R. D. 莱恩说过：“理性思考的行动范围会被没有意识到的事物限制。正因为没有意识到，我们几乎无法针对这些事物做出改变。没有意识到的事物甚至让我们无法知道自己的思维和行为已经受到了限制。”

  2、真实的世界、人、事物作为事实存在着，这就是一级世界。我们会通过独特的“过滤器”——认知——来看待一级世界。通过认知看到的世界并不是真实的世界。我想将其称为二级世界。我们认定的现实是通过自己的认知描绘出的二级世界。世界上的七十多亿人看到的二级世界各不相同。所以，即使生活在同一个世界上，有人觉得安全，有人觉得危险；对待同一个人，有人喜欢，有人讨厌；面对同一件事，有人享受其中，有人痛苦不堪。

  3、我们无法改变一级世界，但可以通过改变看待世界的方式来改变二级世界。你可以决定自己生活在怎样的世界里。

  4、我们的大脑一旦产生了一个认知，就会不由自主地寻找能够证明这一认知的经历。

  5、认知可以弱化，但很难清除，也没有必要清除。我们的最终目标不是清除消极认知，而是弱化消极认知，减少它的存在感。

  6、改变自我认知的记录习惯三个步骤。步骤1：寻找目标认知。步骤2：弱化消极认知。步骤3：强化积极认知。

  7、步骤1：如何寻找目标认知。行动1：每天花十分钟写心情日记。连续记录一星期，你就会发现反复给你的情绪和行为带来负面影响的特定认知是什么。行动2 锁定目标认知。观察自己1至2周的心情日记，根据以下三个问题锁定目标认知：“你的生活中频繁出现的认知是什么？”“给你造成最大影响的认知是什么？”“你最容易改变的认知是什么？”

  8、步骤2：弱化消极认知，要寻找例外经历，多问问自己：“真的是这样吗？”或者“百分之百说得对吗？”即使是自认为无聊的小事，也要先记录下来。在回忆例外经历的过程中，我们对消极认知的坚持会发生动摇，消极认知也会逐渐弱化。而且，将来不断增加的例外经历会帮助我们走出消极认知导致的恶性循环。

  9、步骤3：强化积极认知。请在过去的成功经历中找出积极认知。已经被证明正确性的认知立刻就能使用，而且非常有力。你经历过的事以及从这些经历中总结出的想法会成为积极认知。请先具体回忆一下你的成功经历。那些经历里一定藏着你期望拥有的积极认知。如：只要采取大量行动就能实现愿望/每天努力，一定会有结果/好运会眷顾不放弃的人/只要有坚定的目标，就能坚持下去。然后将积极认知应用于今后的目标和行动，改变自己的情绪和行为。

  10、解决焦躁情绪的技巧之一是转移注意力。如果我们太过在意那些让人焦躁的人或事，就很难摆脱焦躁的情绪。我们可以将注意力转移到其他事物上。具体来说，就是将注意力转移到自己的行为上。以A女士为例，她的方法如下：·在咖啡店里，旁边的人大声交谈。→戴上耳机，一边听舒缓的音乐一边工作。·超市的收银员动作很慢。→在排队等待的时候用手机看新闻。·在车里等待丈夫的时间很难熬。→在等待丈夫的时候读书或者看视频。如果我们将注意力放在对方的行为上，就会变得更加焦躁。

  11、思维逻辑层次理论。当你感到自我厌恶时，如果知道是哪个层次出了问题，就能冷静地思考解决方法，不让自己陷入不必要的低落情绪中。思维逻辑层次理论一共有五个层次，从上至下依次是自我认知、价值观、能力、行动和环境。层次1环境 是指职场、家庭等自身所处的环境。当环境改变时，人也会发生改变。跳槽、搬家是最容易理解的例子。层次2行动 是指自己能采取的行动、方法及策略。想实现目标的话，可以通过增加行动量或制定策略来改变结果。层次3能力 是指自己的技能和知识。明确对自己来说必要的技能，提高自己的能力，就可以改变结果。如果能力不足，就要多加练习；如果知识有所欠缺，就要努力学习。层次4价值 观是指个人信奉的价值观与认知，即本书反复提及的概念。例如，如果一个人认为“销售业绩无法提高是因为产品不好”，就很难实现目标。但如果将认知转换为“销售业绩可以随着行动、策略的改变而提高”，就会变得积极向上。层次5自我认知 是一种自我评价的认知。如果一个人总想着“我是一个差劲的销售”“我没有干销售工作的能力”，那么一个很小的失败也会让这个人觉得“我果然很差劲”，从而变得情绪低落。

  12、心理学家林纳特·苏宁提出了“最初四分钟法则”。他认为，人在刚开始行动的时候心情会很沉重，行动四分钟后，耗费的精力会越来越少。实际上，停滞不前的时候心情最沉重，开始行动后心理负担会逐渐减轻，积极性会逐渐提高。当你无法向前迈出一步时，一个重要的诀窍是采取能够抑制焦虑和恐惧等情绪的行动。具体来说，有以下三点：①缩短时间。从短时间目标开始尝试。不必追求完美目标。②限定地点、场合。例如，只收拾客厅、只在向上司汇报时运用刚学到的沟通技巧等。③降低难度。例如，开始做某件事之前先参加体验会、说明会，先尝试一周再决定，改慢跑为散步，等等。

  13、我建议完美主义者将思维方式转化为“最佳主义”。最佳主义的宗旨是在有限的时间内合理利用有限的精力，以便取得最大的成果。从工作目标和对方的需求出发，我们需要确定好哪些工作需要全力以赴，哪些工作只要按照流程准时完成即可。这样做的好处是能利用有限的时间和精力最大限度地提高工作效率。例如，我会将制作公司内部资料的时间定为三十分钟，然后在开会时使用在这三十分钟内得出的工作成果。如果有错别字、漏字或者意思不通顺的地方，只要口头补充、解释即可。此外，工作时间也要有限制。我晚上六点以后不做任何工作。为了遵守这个规则，我必须努力思考如何在晚上六点之前完成所有工作。

  14、在工作方面不敢为自己争取任何机会，在爱情方面不敢向暗恋的异性表白，在社交方面因为怕尴尬而刻意寻找话题……我们因为“脸皮薄”而做了很多和自己本意相违的事情。有时候，“做个好人”不一定是褒奖，“做个脸皮厚的人”也不见得是一件坏事。

  15、有效表达自我主张的技巧。①感谢（对学到的东西、注意到的东西等表达感谢）。②事实（告知对方这次发生的事实）。③情绪（告知对方自己的情绪）。④建议（提出解决方案）。⑤效果（告知对方有什么好处）。例如，假设有位前辈总是在你发言的时候当众大声斥责你，你可以结合以上五点，这样跟对方沟通：“很感谢您指出我发言中的错误和漏洞。我有很多不足之处，今后也请您多指导我（感谢）。但是，我想跟您讨论一下今天的问题，您指出我分析的原因太浅薄、解决方案也不够有力（事实）。说实话，您在所有人面前大声反驳我，让我很沮丧，甚至无法思考（情绪）。因此，如果可以，希望您以后能在会后单独指导我（建议）。这样一来，我也能集中精力改善您提出的问题，今后不再犯同样的错误（效果）。

• 这是一部破案式的历史论著。其“历史新发现”的写法，是从故纸堆中淘金，是从“假史书”中拨乱。

  作者：巴蜀飞哥 发布时间：2023-07-21 15:27:01

  记录： 2023年阅读第142本——更多书籍详见微信公众号《非哥笔记》 ， 天天都读书，2023目标500本。

  书名：《真秦始皇：仁定四海》

  作者：程步（资深媒体人，作家）

  点评：这是一部破案式的历史论著。史书毕竟是后人所著，真实史自当存疑。尤其往往是当朝著前朝史，更是会对前朝进行诋毁，以证明本朝嬗替前朝之优越性、正确性。秦朝史，就是一个被抹煞的例子。作者通过史料，像侦探一般，通过史料的引用、对比以及逻辑自洽进行分析，得出秦始皇并不似史书上写得那么难堪、不堪。太多的历史著作，只是史书的翻译体，毫无创见。故而看到能够对正史提出质疑之书，自是眼前一亮。而作者也并非抱着“翻案”的写法，一味选择有利于自己论点的材料，其“历史新发现”的写法，是从故纸堆中淘金，是从“假史书”中拨乱。而作者也对司马迁写《史记》的煞费苦心给予了全新的评价，认为司马迁在《史记》中的自我矛盾、错误、曲笔，都是为了让《史记》这部大作能够安全地流传于后世。